Las tarjetas de crédito son el mejor medio para realizar co-branding

El co-branding es una estrategia de márketing en la que dos empresas establecen una relación simbiótica para publicitarse, conjuntamente. Con esta alianza se pretende llegar a más mercados, sobretodo, si las empresas pertenecen a sectores complementarios. Si aplicamos el cobranding al mundo de las tarjetas de crédito se podrán observar grandes beneficios para ambas partes.

En primer lugar los logotipos de ambas empresas aparecerán en la tarjeta. Mientras la marca de la empresa emisora de la tarjeta se suele mantener en una esquina superior o inferior el fondo de la tarjeta llevará el diseño de la empresa asociada que mejor represente los valores de la marca. Algunos ejemplos pueden ser aquellos en los que las famosas redes de tarjetas de crédito como Visa o MasterCard se unen con aerolíneas o gasolineras.

La colaboración tendrá éxito cuando las dos partes aportan algo de valor que permita que ambos ganen con la asociación. Es cierto que se necesita realizar un estudio de mercado previo para poder establecer cuál será la tarjeta que mejor funcionará. Pero si el co-branding sale bien ambas partes podrán salir ganando. Por ejemplo clientes de una marca pueden conocer las ventajas de la otra y viceversa.

Pero como en todas las decisiones importantes, ésta también lleva implícitos ciertos riesgos. El riesgo se produce cuando se realiza una asociación ineficaz lo que provoca pérdida de tiempo y recursos.

Es interesante señalar que existen más estrategias de co-branding en Europa que en Estados Unidos donde la idea no se ha implantado con tanta popularidad.

Finalmente, este tipo de asociaciones reportan en beneficios para el consumidor final que se verá incentivado a usar esta tarjeta con descuentos, programa de puntos o recompensas. Como única desventaja para el consumidor se puede mencionar que en ocasiones este tipo de tarjetas pueden estar sujetas a tarifas anuales.

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